祥家，林文祥正在吃饭。林文雅说明来意，夫妻两挺客气的。说好几年都没看到保险客服人员上门了。两夫妻个子都不高，很矮。有点侏儒的特征。但女儿长得很高，很漂亮。林文雅放下随手礼物。坐在桌边和林文祥攀谈起来。天南地北地攀谈一会。顺便说起了房子。林文祥表示房子是拆迁房。还说起了自己的工作。林文祥是一个比较幽默的的男人。等林文祥吃完晚饭。林文雅也具体的了解了他们家的经济情况。还是比较富有的一家。林文雅心想很有可能签到单。林文雅和他们说起了保险。谈起来了保险的重要性。以及举例说明保险是人生活中必不可少的一部分。问她女儿有没有买保险。正好她女儿在家。林文祥笑着问女儿，要不要买份保险。他女儿首接回答不买。林文雅含笑问“为什么不买呢？”“不想买”他女儿说完回房间了。林文雅也没继续这个话题，第一次到人家里。没那么快签单的。重点备注，以后这家多来几次。晚上又拜访了好几家客户。首到9点多才回去。拜访客户也是一门学问。林文雅感叹。做保险销售人员真不容易。要懂得很多。最好上知天文，下知地理，博学多才，这样才能和客户有谈知。才能和各种各样的客户交流。差不多把手上“孤儿单客户”都拜访了一边。做到了心中有数。
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