第章说着，宋冉冉还意有所指地看了一眼新招的小伙计，怀疑得很是明显。吴掌柜自然明白宋冉冉是什么意思，忙解释道：小姐有所不知，铺子收益是和伙计们的工钱挂钩的，铺子生意好，伙计们也能多拿些工钱。随着铺子里的生意越发不好，伙计们的工钱也少了，便纷纷离开了。这工钱制度宋冉冉是知道的，她家所有产业，伙计们的工钱都跟生意好坏挂钩，这样能调动伙计的积极性，做事也认真。既然知道生意不好，为何不想办法这么多好料子就这么放废了宋冉冉不解，大哥给她铺子里安排的人都还是不错的，不知道怎么一个个能把生意做成这样。这......吴掌柜眼神躲闪，半天说不出原因。吴掌柜，我今日来就是为了摸清楚生意为何下滑的原因，知道原因才能想办法做出改变，你要是知道缘由，定要事无巨细说给我听。宋冉冉喝了一口茶，态度算不上多好，但也不坏，吴掌柜为宋家的生意操劳大半辈子，是老人了，只要没有太大的过错，她都不会做的太绝。小姐......吴掌柜还是有些纠结。阿莲忍不住说道：吴掌柜，小姐让你说你就说，你不说出来，我们怎么知道问题出在哪里难不成要眼睁睁看着铺子倒闭吗唉！吴掌柜长叹一口气，终于还是说道：是因为之前进的货太多，库存积压，资金周转不过来，没办法与时俱进上新款，客户就逐渐流失了。之前的进的货太多宋冉冉喃喃重复一遍，看着铺子里放着的这些布料只觉得熟悉，有一些熟悉的画面在脑海里闪过，然后她面露震惊。你是说，去年我让你进的那批货，到现在还堆积没卖出去她想起来了，上辈子刚嫁给李文轩的时候，想少跟娘家往来，便不让大哥再管她嫁妆里的生意，然后自己过来跟吴掌柜沟通了一番，下达了进货的要求。当时吴掌柜一脸为难，觉得她的提议不是很好，不适合这小县城的发展，但她根本不听，非要让吴掌柜进一批很贵很上档次的布料，想着她只赚富人的钱就行，没想到货物会堆积到现在都没卖出去。是啊！吴掌柜又叹气，原本不想多说的，但看着小姐确实很着急的样子，他还是硬着头皮说道：之前咱们铺子一直是面向普通百姓的，布匹料子都比较粗糙普通，价格也比较亲民，百姓们倒是很喜欢，经常来购买，生意也好。但自从换了这些料子，过于细腻昂贵，百姓们买不起，而城中的富人又有长期购买的店铺，一般不愿意换地方，咱们这些布料就一直堆积在仓库。如今过了一年多，这些款式都过时了，想要处理也不容易了......说到这里，吴掌柜更愁了。其实当初卖不出去的时候，他就跟小姐提过建议，要不直接把布料那去府城铺子里卖，府城的铺子就是针对富户人家卖的高档货，当时款式各种都是很时新的，肯定能卖个好价钱。
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